亚博APp买球首选_ 《文案爆炸》:告诉你感动人心的销售文案干货

泡沫雕刻机 | 2021-05-01
本文摘要:就认可吧,自营销时代,我们需要写作来表达。

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就认可吧,自营销时代,我们需要写作来表达。微博,朋侪圈,广告,运动筹谋......都是展示自我展示产物的窗口。你以为自己只是晒加班餐,不,你是在晒加班,尤其是当朋侪圈里有个静悄悄的老板。

你以为自己只是单纯的分享?不,你是在为分享的内容带盐,你的文字你的图片,都代表自己的态度。销售更是。

有的广告看着不高峻上,却直达你心,“怕上火,喝王老吉”“爱敷面膜的女孩,过得都不会太差”为什么有的微商会被屏蔽,为什么明显知道发的是面膜广告,还是想进一步相识?文案,藏着你的前途。月薪3000元喝30000元的文案人,差距在哪儿呢?高峻上的文案,用户买账吗?坐在电脑前苦思冥想,还是憋不出来好文案?是时候,来翻翻《文案爆炸》这本书了。

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本书旨在轻松写出感动人心的销售文案,以销售为导向,给出了用文案引导用户思维的很好的方法,提供了许多文案技巧,是一本值得细读的文案干货书。再小的个体,也有自己的品牌,想挖掘企业和产物的奇特卖点,在同质化竞争中胜出,需要技巧的。作者赵慧,是实战派营销筹谋人,近10年的品牌营销从业履历,她的探索/总结和提炼的精髓,是我们学习的捷径。

01本书有纠正对文案思维和误区,举例其中3点。(1)不以营销为目的的文案都是“耍流氓”作者纠正了许多关于文案的误区,好比文案不是仅仅写完宣传完就竣事,应该向自己的文案要个效果。“每一篇文案都要有个效果”是文案的基本素养,不能只是简朴的/迷糊地说一句:“增大品牌知名度/美誉度。”我们要切实地发生效果:促成销售,引发讨论,还是诱导到场。

公司小,就不用期望10w+的爆文,不如花时间写篇100字的朋侪圈小文案,直接促成订单。小公司最磨练小我私家能力了,没有品牌背书,就需要多做分析,深度剖解目的用户。

(2)小孩才看文笔,大人只看思维我们对文案的误区是以为文采好等同于文案好。徐志摩的文采好,能促进销售吗?作者敲黑板:文案是用来解决产物问题的,不少用来卖弄文采的,也不少只用来感动用户就完事的。

经典的文案不需要太好的文采。你看有些微商或业务员,文笔看起来很一般,但写的很真实,很生活化,也实现了可观的销量。(3)写文案第一步是明确目的要是不懂营销筹谋,不去想这次写文案的目的,那也无法评估效果。

写文案的第一步,不是用户画像,不是产物优势分析,也不是品牌焦点竞争力提炼和竞争对手评估,而是明确目的。虽然我们的最终目的是为了销售,这个“销售”的目的也需要剖析,什么时候是铺垫,什么时候是增粉,什么时候是塑造良好的品牌形象,什么时候推广,有节奏。文案也是切合这个节奏来。

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02如何写感动人心的文案,本书有大量详实的分析和案例,可细细学习,都是干活。在这里举例2个。

(1)文案到底是卖什么?想推销产物,就要对用户形成适度的刺激。正向刺激:拥有了我的产物,人的人生将变得更优美。负向刺激:不用我的产物,你的人生将变得很糟糕。那,文案要做的最重要的事情,就是制造这种刺激,唤起用户的情绪。

唤起恐惧,唤起激动,唤起欲望......康健,自由,希望......为什么有人愿意报网上的付费学习培训课呢,他们有想改变的欲望;为什么有人愿意花更多的钱去买有品牌的工具呢,他们有最求高品质生活的梦想。“你的同龄人正在扬弃你”“天天端着保温杯的中年危机”“破晓四点的北京”这样的话题为什么能引起大家的共识呢?因为大多数人心中都有不安和焦虑。(2)用文案告诉他,贵有贵的原理自制和贵是什么观点,什么样的产物容易被认为贵,什么样的被认为自制?与用户收入有关与用户心理蒙受有关与用户预期有关我们改变不了用户的收入,可是能够通过干预用户的意识额,让他以为这个工具貌似很“高级”,订价合理。对,我们可以重新下界说。

告诉用户,这不是普通的西红柿,是“水果西红柿”,“像水果一样甘甜的西红柿,生吃专用。”用户还会纠结它比炒菜用的西红柿每斤贵2元钱么?哈哈。

小米的一款高端商务机广告语是:“一面科技,一面艺术”,是不是档次就提升了。无印良品的设计师理念:“不是非此不行,而是这样就好”,极简中又有艺术审美,简朴中彰显质感。03综上本书作为好文案撰写指南的干货书,从思维到差异化写法,从理念到方法论,值得常翻常看,是一本放在桌面上的工具书。如果你是想入行或初如何的人/老板/销售人员/自由职业者/互联网营销人员......就特别适合你,相信读完后,你会对文案和文案人,有新的感悟和期待。


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